상품기획과 영업, 플랫폼 운영부터 수익성과 재고의 흐름까지. 브랜드와 채널의 특성을 읽고 실행 가능한 전략으로 연결하는 MD, 양광일입니다.
브랜드의 이미지를 이해하는 것에서 시작해, 판매 채널의 고객 특성과 상품 데이터를 확인하고, 운영 과정의 제약 조건까지 고려합니다.
여러 부서가 각자의 목표를 주장하는 데 머무르지 않고, 같은 데이터를 바탕으로 실행할 수 있는 방향을 찾는 것이 저의 업무 방식입니다.
무신사·29CM·자사몰의 판매 정책과 고객 특성을 구분해 프로모션, 상품 노출 및 수익성을 관리했습니다. 할인 중심 운영을 재검토하며 브랜드 가치와 실질적인 마진 사이의 균형을 모색했습니다.
단순한 매출 확대가 반드시 수익성 개선을 의미하지는 않습니다. 채널별 할인 요구와 고객 반응을 분리해서 판단해야 합니다.
상품별 기여이익과 판매 속도를 함께 검토하고, 채널에 적합한 기획전과 노출 우선순위를 정교화합니다.
무신사 라이브의 상품 세팅과 프로모션을 운영하고, 방송 중 품절·사은품·할인 조건 변화에 대응했습니다. 실시간 의사결정과 예약배송·리오더 연계로 판매 흐름을 유지했습니다.
라이브 중 구매가 집중될 때 재고와 배송 조건이 예상보다 빠르게 변할 수 있습니다.
옵션별 재고와 예약배송 시나리오를 사전에 준비해 판매 기회를 유지하면서 고객 혼선을 줄입니다.
여름 단기 수요를 겨냥해 크롭 머슬핏 티셔츠와 롤업 레이어드 티셔츠를 기획했습니다. 상품의 착용감과 디자인 방향을 판매 가능성과 연결한 사례입니다.
판매 기간이 제한된 스팟 상품은 발매 시점과 수량 판단이 판매 기회와 잔여재고에 직접적인 영향을 줍니다.
초기 판매속도·옵션별 반응·잔여 판매기간을 기준으로 차기 기획의 초도 물량 및 리오더 기준을 설정합니다.
애슬레저 브랜드 VRD의 무신사 입점과 상품 전개 방향을 검토했습니다. 시장과 채널의 소비자 특성을 고려해 SKU 구성 및 디자인 방향에 실무적으로 관여했습니다.
브랜드가 전달하려는 이미지와 플랫폼 고객의 실제 구매 수요에는 차이가 있을 수 있습니다.
상품별 초기 반응과 채널 적합도를 분석해 핵심 SKU와 디자인·가격 전략을 지속적으로 조정합니다.
HONDA/PHYPS MOTORCYCLE, YALE, PHYPS의 채널 운영을 맡아 프로모션과 수익성을 검토했습니다. 무신사 추석 빅세일에서는 전략 상품의 노출 및 랭킹 반응을 활용한 매출 확대를 추진했습니다.
랭킹과 유입이 늘어도 할인 비용·재고·행사 종료 후 수요에 따라 수익성과 지속성이 달라집니다.
상품별 기여이익과 판매속도, 재고 소진율을 함께 검토하고 YALE의 옵션별 수요에 맞춘 배분을 고도화합니다.
재고 매각 거래에서 상품 리스트·계약 검토·내부 승인·거래 실행을 연결하고, Excel 변환 파일을 제작해 수기 중심의 판매기록 처리를 표준화했습니다.
반복 입력을 자동화해도 상품코드 누락과 옵션 매칭 오류를 통제하는 검수 과정이 필요합니다.
원본·매핑·출력 데이터를 분리하고 예외 확인 절차를 표준화해 팀 간 재사용성과 정확성을 높입니다.
상품기획, 플랫폼 운영, 계약과 재고, 분석과 보고는 따로 움직이지 않습니다. 같은 기준을 공유할 때 브랜드의 실행 속도와 의사결정의 품질이 높아진다고 생각합니다.
시장과 플랫폼별 구매 성향을 반영한 상품 구성, 판매 정책, 주력 SKU 선정 및 행사 설계.
할인·수수료·재고 현황을 반영한 수익성 검토, 매각 거래와 판매 채널별 물량 운영.
XLOOKUP 등 조회·조건 수식, 상품 데이터 매핑, 판매기록 변환 및 기획전 KPI 리포팅.
채널 담당자·내부 유관부서와 상품, 혜택, 재고, 일정 및 승인 조건을 맞추는 실행 중심 커뮤니케이션.
HONDA · YALE · PHYPS / 이커머스 MD
프로모션, 수익성 분석, 재고 거래 및 운영 개선
상품·영업기획 MD
서머 스팟 상품, VRD 입점·디렉션, 채널 협업
온라인 MD
플랫폼 운영, 라이브 커머스, 오프라인 유통
AFTER PRAY에서 브랜드와 유통을, FILLUMINATE에서 상품·영업기획을, WORDS CORPORATION에서 매출·수익성·재고 거래와 업무 효율을 경험했습니다. 결과를 숫자로 검토하고, 그 과정의 한계를 다음 실행의 기준으로 만드는 MD입니다.
